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雖然是黃酒銷售的淡季,但是蘇州市場上黃酒的戰爭在炎熱的夏季,仍然火熱般地鏖戰,各出奇招,蘇派黃酒的經典——同里紅黃酒首局取得勝利,三十萬消費者高度關注。

黃酒,是當之無愧的國酒,至少在江南有2500多年的歷史,也因為其稱之為“液體蛋糕”,具有非常高的營養性,自古以來被稱之為中國養生酒,長期受富庶而文化底蘊較深的江南人喜歡,被消費者贊譽為“有錢有閑人喜歡的真正高大上的酒品”。

黃酒當下流行派別中,主要包括以蘇州同里紅酒業等為代表的蘇派黃酒,以會稽山(601579,股吧)酒業等為代表的浙派黃酒以及以金楓酒業(600616,股吧)等為代表的海派黃酒。三者鼎立江南,千年競爭激烈,各有千秋。

今年夏天,蘇州市新同里紅酒業有限公司首先發起了身份證免費兌獎黃酒活動,提出“只要是持有中華人民共和國居民身份證的人員均可參加活動”,以身份證號 碼為游戲元素,按照身份證尾數三位進行組合,免費兌換2015元黃酒卡。按照測算假若消費者領取的是28元/瓶的,6瓶裝的黃酒,可以領到滿滿12箱,的 確比較誘人啊。活動推出后,因為極具病毒式傳播的特征,很快引起了市場反響。

面對市場的實際情況,浙江會稽山酒業快速作出了反應,針對其在蘇州市場最有優勢的“水香國色”產品,立即推出了“集滿25個贊,免費送黃酒一瓶”的活動。

到截稿時間為準,沒有硝煙的戰爭第一幕終于閉幕:蘇州同里紅黃酒暫時贏得第一局——贈送免費黃酒卡700張,總價值141萬元,直接參加領酒人4336人,按照計算的概率,直接參與過身份證活動22萬人以上。而會稽山的活動,反季節銷售和促銷攻勢明顯處于下風。

活動結束后,蘇州市新同里紅酒業有限公司總裁李小明總結說:“這是一個越來越被高度關注的買方市場時代,我們更關注的是消費者的情感歸屬,江蘇上海關系更為密切,我們抓住了感情紐帶,讓江蘇人乃至上海人更喜歡蘇派黃酒。”
黃酒,是當之無愧的國酒,至少在江南有2500多年的歷史,也因為其稱之為“液體蛋糕”,具有非常高的營養性,自古以來被稱之為中國養生酒,長期受富庶而文化底蘊較深的江南人喜歡,被消費者贊譽為“有錢有閑人喜歡的真正高大上的酒品”。
外地來的消費者,從早上九點就開始排隊,中午才開始兌獎

本次活動的策劃人蘇州市新同里紅酒業有限公司市場部經理許洋告訴記者:“同里紅品牌非常注重文化元素的挖掘,更善于使用科普性的傳播手段,最為專長就是 實施病毒性傳播。本次活動不僅僅是一個宣傳上有借鑒意義,更為重要的是這是一個消費者體驗的時代,他們的參與才是最好的票決”。

據悉,為了確保競爭成果,蘇州市新同里紅酒業有限公司聯手相關企業已經在眾籌網和微信上推動了蘇州特產——姑蘇十二景——蘇州首款黃酒的定制眾籌活動,關注程度非常火爆。而會稽山等企業也在積極籌備新的營銷策略,戰爭仍將繼續。

記者預估,黃酒的旺季隨著大閘蟹的上市,將迎來一個消費的高潮,作為市場的主要推動者,蘇派黃酒與浙派黃酒的戰爭還會繼續,我們拭目以待。

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